AI产品定价难：20%的重度用户，可能会让企业亏得一塌糊涂丨鲸犀百人谈Vol.42

“在硅谷，创业者们在垂直场景里挖掘真实需求。而在国内，一个陪伴概念火了，立即涌出几百个模仿者。”腾展科技创始人魏松祥（Steve Wei）道破了中美AI硬件创业的本质差异。 这位亲历WebEx从创业到32亿美元收购的连续创业者，如今在AI翻译硬件领域找到了新的战场。在他看来，中美市场的分化正愈发明显： 美国创业者深耕企业级市场，中国团队狂卷消费级赛道。 “做海外ToB业务，需要深度理解当地产业生态，这对中国企业来说是最高难度的挑战。”魏松祥坦言。这种认知差距直接反映在创新路径上——美国团队专注垂直场景的原创需求，而国内创业者大多陷入“概念复制”的跟风模式。 资本正在加剧这一趋势。美国VC将AI硬件视为下一个“iPhone时刻”，如今供应链成熟、开发成本可控，投资人甚至愿意为早期创意开出支票。这种热度从硅谷蔓延至全球，催生了AI硬件创业的黄金窗口期。 而开源大模型的普及正在重塑战局。 “中国最好的模型是DeepSeek和通义千问，初创公司自研基础模型反而是固步自封。”魏松祥直言。这种技术平权让大小企业在算法层面站上同一起跑线，初创公司更应该把精力放在场景落地，而非重复造轮子。 在细分领域，AI硬件正展现出巨大潜力。目前美国医疗系统仍普遍采用人工翻译，每分钟成本超1美元，而AI翻译软件服务年费仅60美元，成本优势显著。 除了医疗，法律咨询、水电维修等场景同样存在跨语言沟通需求。不过魏松祥也强调，这些零散场景需要更精准的产品定位， 深入理解当地生态成为出海企业的必修课。 热潮之下也有暗流涌动。录音卡片等品类虽在美国热卖，但同时也暗藏法律风险。而AI时代的产品定价逻辑也面临重构——传统SaaS包月制因“二八效应”失灵，分级收费成为必然。 面对五年的黄金窗口期，中国创业者需要清醒认识到： 供应链优势终将消退，唯有深耕垂直场景，才能在AI硬件浪潮中站稳脚跟。 以下为雷峰网·鲸犀与Steve的对话内容，鲸犀做了不改变原意的编辑与整理。 AI