TikTok Shop 的巴西热，能烧多久？

美区关税压力背景下，越来越多跨境玩家盯上了巴西这片南美热土。雷峰网了解到，今年安克计划投入四五百万人民币试水巴西市场。另外，深圳大卖三态也计划将部分品类铺到巴西市场。 不仅如此，拓基也单独成立了一个进军巴西的项目团队，“最近拓基一口气发了十多条货柜到巴西。”业内人士张越透露，拓基正把在欧洲市场验证过的爆款产品，经过本地化改良和降价后，直接导入巴西，主攻TikTok Shop。（关于跨境大卖进入巴西的更多内幕，欢迎添加作者微信 xl120429 交流。） 今年5月TikTok shop高调入场巴西后，不少大卖纷纷入驻。据墨腾创投的数据显示，自上线巴西4个月以来，TikTok Shop GMV达到4613.5万美元，增长了45倍，这一增速甚至超过了同期墨西哥市场的表现。 增速如此之快，但问题也随之而来：TikTok Shop靠什么打下这一仗？后续是否能持续这种爆发式增长？这些问题，正成为跨境圈讨论的焦点。 TikTok Shop的两张牌：流量+补贴 许多卖家之所以选择TikTok Shop，归根结底是其背靠TikTok短视频这个巨大的流量池，其与快手国际版Kwai是最受巴西人欢迎的两大短视频APP。 2019年，Kwai在巴西日活用户一度达到700万，而TikTok仅约100万。彼时TikTok在巴西几乎没有任何投入，无服务器、无运营、无市场推广预算，处于下风地位。 为了扭转局面，字节派出一支十余人的团队入驻巴西，开启强攻模式。核心策略也很直接：砸钱买量、抢人、造内容。 一位知情人士透露，当时TikTok用户买量投入是Kwai的近3倍。不仅如此，平台还以2-3倍的价格把Kwai的创作者全部挖过来。同时，TikTok与YouTube和Instagram上各个垂类排名前100的创作者签下半年协议，这些创作者在TikTok上发布短视频，快速填充内容生态。 短短半年时间，字节投入了近10亿美金，而快手国内的现金流和利润根本无法支撑这样的玩法，因此很快失去先发优势。 数据显