从玩家痛点到跨境爆品：东南亚桌椅品牌的Shopee增长传奇

2018 年的盛夏，毕业典礼的音乐还回荡在耳边，福建咚米科技的创始人阿俊已在思索未来的方向。那段时光里，宿舍电脑前的一局游戏是他最放松的时刻 —— 吊着灯泡的出租屋、桌脚微晃的旧电脑桌、凌晨外卖的烟火气，这是无数年轻玩家共有的记忆，也悄悄在阿俊心中埋下了创业的种子。 作为长时间沉浸于游戏的重度玩家，阿俊对桌椅使用体验有着极致敏感：游戏激战正酣时，桌面受力易产生轻微晃动；久坐几小时后，椅背支撑不足带来腰部酸胀；多数产品外观老旧，与年轻人的审美诉求存在差距。他敏锐意识到，这并非个人困扰，而是广大年轻用户的共性需求痛点，而这正是打造一个全新品牌的契机。 工作一年后，阿俊满怀热忱做出创业决定：打造一家属于自己的高端桌椅品牌，于是，一个专注于玩家与办公人群需求的高端桌椅品牌应运而生。阿俊为品牌定下的核心方向，便是为玩家与办公人群打造舒适、美观、耐用且高性价比的产品，用产品力诠释“以人为本”的理念。 与此同时，他捕捉到一个快速崛起的市场机遇：东南亚电商正加速发展，Shopee平台以迅猛增速成为当地年轻人的首选购物入口。不同于国内传统赛道的激烈竞争，东南亚市场正处于“新用户持续增长、优质供给相对稀缺”的红利期，对于精准切入用户痛点的新兴品牌而言，这意味着“产品扎实便能获得市场认可”的友好窗口期。 （图源：被访卖家） 带着对用户需求的深刻理解，阿俊开启了第一批产品的设计之路。彼时团队仅有数人，从选材、打样到测试全程亲力亲为——桌面板材厚度、金属框架稳定性、椅背支撑角度、色彩搭配的年轻化表达，每一个细节都历经数十版调试。“若自己使用体验