脆弱性：AWS大中华区AI业务的「无妄之灾」与「待解之局」

“Claude说断就断，AWS大中华区根本无力周旋。”近期多位外资云销售向雷峰网反馈，不久前Claude大模型的研发公司Anthropic对中国企业发布了“AI断供令”，随后亚马逊云科技（简称AWS）大中华区的Bedrock平台就下架了Claude模型， 同时也丢掉了字节和腾讯这两个大客户。 “字节是AWS大中华区Bedrock平台上的大客户，其贡献的MRR（经常性月收入）能达到800~900万美元。此外腾讯的CodeBuddy也有一定的量。这下全没了。” 雷峰网了解到，Bedrock是AWS的大模型调用平台，也是其“AI大模型超市”理念的载体。但长期以来，该平台都存在一种“畸形”—— 平台上90%多的调用量都来自于Claude模型，大中华区也不例外。 如今随着Claude对中国企业的断供，AWS大中华Bedrock受到牵连，大客户流失，调用量下跌，数亿美元的营收也飞了。 更让人担忧的是，这还让 AWS大中华区的genAI（生成式AI）业务陷入几乎无货可卖的境地。 “能卖的基本就剩下Kiro、Quick Suite、Nova，前两者是工具卖不了多少钱，而自研的Nova大模型的能力还有待升级，不好卖。”多位销售坦言道。 不仅如此，他们还告诉雷峰网， 近两年AWS大中华区的销售策略正在引发一个矛盾： 一方面，政策大量倾斜于 AI业务，忽略了对其他产品的支持；另一方面，比起美国总部，大中华区在 AI 模型的交涉权和GPU等资源的争取权上更弱，于是就造成了一个现象：单子商机抓到了，但供应跟不上，然后其他一些产品又没顾到，导致整体收益没有很好。 不仅如此，也有一些企业用户向雷峰网吐槽：“ 今年上半年AWS的容量较差，大模型资源池经常要啥没啥 ，估