种草如何改变企业的经营思维？

小红书现在人均每天打开16 次，每月近2亿用户在社区求链接、问价格。尽管如此，对于小红书的商业化打法，种草思路，还是会有人疑惑。 可以直接跳转其他平台的「种草直达」公布后，支持者认为，这是小红书从内容到交易的延长线，佐证了小红书是各个平台交易的上游，会带来一波新的红利增长。但也有声音质疑，这是平台开闸放水，走上了贩卖流量生意的道路。 三个月后，小红书将「市集」频道作为一级入口，不解的论调再次涌现，「之前开放种草直达，现在电商又升级入口，平台是否存在战略摇摆？」 种草直达和市集，跟商业化产品之间的关系，似乎被大家误解了。 今年小红书WILL商业大会，小红书CMO 之恒所提出的「种草效果化」，是平台对商业化理念的一次系统性升级，也是对商业化形态「种草」含义的重新解释。 种草的意义，已经不局限于营销手段，而是以「具体的人」为尺度，贯穿企业的全链路经营——从人群到内容、投放、增长，根据不同行业，不同的经营目标，做种草的效果化策略。 从这些维度上，小红书的种草价值，需要被重新认识。 01 效果化是种草的必然趋势 过去四年，小红书商业化叙事的关键词是在变化的。 小红书将「产品种草」作为商业化落地的第一站，瞬间成为一个独立营销门类。当时营销圈流行的一种说法是，产品想出道，就得先种草。类目拓宽之后，大家开始意识到，原来「万物皆可种草」。最近两年，种草则开始跟「生意」「经营」有了更紧密的关联。 种草从一个民间概念到成为平台商业价值的呈现，既没有程序式的流程，也不是一套数学化公式。以至于有段时间，大家觉得，「种草效果存在弹性，不是科学」。 小红书最先要破解的是如何衡量效果的这道题。这几年，一方数据回传，三方数据的种草联盟等工具和产品，让种草跟经营之间有确切的衡量依据。同时，从电商到种草直达，不断打通交易链路，让企业明确看到直接的转化。 其实到这里，「种草效果化」就呼之欲出了。 <