五年了，B站为何仍是徕芬的增长加速器？

在 B 站上，这个双十一，徕芬赢麻了。 大促期间，徕芬在 B 站的 GMV 实现同比三倍增长，进店 UV 也增长了353%，成交转化率也高达 4.1%。销售一路高歌猛进的同时，徕芬在 B 站的获客 ROI 甚至还同比增长了 51%。 单看徕芬的双十一战绩，不难发现：传播不仅效果上来了，甚至效率也有所提升，对于一家正在经历大促的品牌来说，B 站和徕芬成功地把“鱼与熊掌”炒进了一盘菜里。 事实上，自从 2021 年，徕芬就开始把B站作为用户沟通的主要阵地。如果只做主播的“带货推广”，徕芬当然很难达成今天的成就。 凭借着不少吸引眼球的内容，徕芬成功实现了“深度种草”，不只着眼于用户的单次购买，更是在年轻人群体中“种出”了不可动摇的深度心智。 没有疑问，今天的 B 站，是一片被低估了的“新战场”。如何用好 B 站，在平台上更高效率地打出用户心智，也自然成了“徕芬”们的一门“必修课”。 借势 B 站做出如此成绩，徕芬做对了什么？ 01 为什么是 B 站？ 2021 年，当徕芬寻找合适的获客渠道时，线下业务暂未铺开，线上除了抖音，坚定选择的就是 B 站。 在 B 站上押对了宝，也给这家当时成立刚刚两年的创新企业，在未来带来了巨大的商机。 2021 年，在两年研发过后，徕芬的产品已经 Ready，却苦于没有用户。为了“广而告之”，徕芬在镇上会展中心租了很小的一块地方，找了当地一家婚庆公司操办，掏空腰包花了 20 万左右，举办了他们第一场发布会。 发布会规模不大，听会的不少人还都是员工的亲朋好友，理论上积累不起太多人气。然而，靠着“新兴国产品牌挑战戴森”的理念，徕芬在 B 站快速爆红，一场发布会做出了&nbsp