独家对话腾讯云产业生态部杨晨：上任500天，这位船长如何带伙伴用AI穿越「求生焦虑」？

AI浪潮来了，我的机会在哪里？怎样才能赚到钱？这是过去一年半，萦绕在腾讯云生态圈每一位伙伴心头最迫切的问题。 他们的目光，不约而同地投向了2024年5月上任的腾讯云产业生态合作部新负责人——杨晨。 作为腾讯云与万千伙伴之间的关键接口与“总船长”，他的核心任务清晰而艰巨：在AI与出海的巨浪中，为伙伴找到一条不仅能生存、更能持续赚钱的新航向。 彼时，市面上的答案似乎很明确：要么去抢GPU算力的大单，要么去卖时髦的MaaS模型服务。这两条都是行业热议的“快车道”。 但杨晨很快划掉了这些选项，而是选择了一个与其他厂商不太相同的，但更符合腾讯基因的选择：AI SaaS。 上任500天，他如何带领规模、基因各异的伙伴们，完成这次看似“反共识”的艰难转向？ 近期在2026腾讯云合作伙伴大会期间，雷峰网与杨晨进行了多次深入交流，试图描摹这场关乎生态未来的关键抉择与实战路径。 前不久雷峰网与腾讯云共同策划了腾讯云生态与伙伴的圆桌对话 从左到右分别是：安畅创始人&CEO 程小中、华宇佳业 CEO 柴毅飞、腾讯云产业生态合作业务负责人杨晨、东华云董事长郭浩哲 AI 这场仗，腾讯云生态选择从 AI SaaS 来打 为什么把重心放在 AI SaaS，而不是卖最紧缺的GPU算力，或者卖最时髦的MaaS？ 关于让伙伴主攻MaaS，杨晨和团队内部也反复推演过。 “我们不觉得tokens会是AI最后变现的主流通路。”他判断。一些厂商大力投入MaaS，更像一种市场切入策略——用AI吸引眼球，同时用低价冲击原有市场格局。 “但这肯定不是腾讯的风格。”杨晨说得很直白，“腾讯做业务，骨子里看重健康度。如果一门生意不赚钱