双11走向分化

本文来自微信公众号： 窄播 ，作者：窄播 「分化」可能是今年整个消费市场的共有关键词。 尽管「天天低价」已经承担了不少日常消费，但每年的双11，仍是电商平台和不少品牌的大事，消费者也会因为各种原因关注到它。 今年的双11，周期没有再拉长，立减仍是平台主要讲的玩法，低价似乎成了默认选项——效果则要视情况而定。它更重要的变化，是双11自身能承接的需求、各家争取双11增长的方法，正在更明显地分化。 这与多重因素有关。 首先，大促本身就在分化：「天天低价」分走了纸品家清、食品、母婴消耗品等高频补货场景；临时缺货，也有即时零售承接；大促仍保留着的，是集中供给、低价和曝光的优势。 品牌心智强、有溢价空间，或客单价高、决策周期长、可以计划购买的商品，更能用折扣、套组、赠品和服务权益承接节点需求。大牌美妆核心单品、大家电和知名数码产品，就仍是大促的硬通货；