饮料冰柜投不下去了，企业瞄准了这个方向，却从一开始就弄错了方向

本文来自微信公众号： 食品内参 ，作者：不浪费读者时间的 调岗位，做预算，布局明年；旺季做销售，淡季做市场，本着这一套规则，很多企业在年底的任务基本就是反思和布局。 反思今年的销量为何差？无外乎渠道问题，人员问题，产品问题。销售人员背锅，再把岗位调一调；新品销售太难，因此押新品的希望也渺茫；最后，目标就只能转向渠道。 投冰柜的逻辑 在过去四五年间，对饮料销量帮助较大的渠道，一是零食折扣店，二是即时零售，三是冰柜。而在这三大渠道中，零食折扣、即时零售前景看好，需要的业务人员也基本固定，特点是不需要服务，只需要配送。 存