战魔田默｜消费者为什么买，决定了生意能做多久

本文来自微信公众号： 战魔田默 ，作者：战魔田默，原文标题：《战魔田默｜消费者为什么买，决定了生意能做多久》 一只保温杯，为什么有人用了十年还不换，有人已经有了五六只，却仍然排队购买新款？ 2023年12月底，美国零售商Target上架Stanley限量版保温杯，2024年初引发排队抢购，部分款式甚至出现转售溢价。 这家创立于1913年的品牌，曾长期依靠保温、耐用和户外使用场景赢得消费者。后来，Quencher系列凭借大容量、吸管、手柄和丰富配色，走进办公室、健身房和更多日常生活场景。 据媒体估算，Stanley年销售规模从2019年的约7300万美元，增长至2023年的约7.5亿美元。 杯子的基本功能没有发生根本变化，消费者愿意购买它的理由却明显增加。有人为了日常使用，有人喜欢设计和颜色，有人认同它代表的生活方式，还有人追求限量款式带来的收藏体验。 <p data-check-id="11