重新认识会员制超市的生意逻辑

本文来自微信公众号： 经济观察报 ，作者：崔骥 会员制超市的商业模式始于“会员费”，却不止于收取“会员费”。其真正的商业价值在于厘清“会员服务”的价值和意义。 在电商持续冲击、传统商超整体增长乏力的背景下，开市客（Costco）多项指标逆势实现两位数增长。其2026财年（2025年9月1日至2026年8月30日）业绩显示，总营收首次突破3000亿美元大关，达到3031.54亿美元，同比增长10.1%；商品净销售额达2972.47亿美元，同比增长10.1%；会员费收入为59.07亿美元，同比增长11%；净利润实现92.26亿美元，同比增长13.9%。 同为会员制超市的山姆会员店，自1996年进入中国市场，经历二十多年的不温不火，近年迎来突飞猛进。而荷兰的万客隆和美国的普尔斯马特却没能等来行业的春天。 会员制超市的