AI出海，先认清谁是甲方

本文来自微信公众号： 冯伟冯大白 ，作者：冯大白 今年乌镇峰会，从开幕式、主论坛到分论坛，来自全球南方的互联网企业代表让我留下了很深的印象。讨论AI未来的人群里，有一些名字并不处于中国科技媒体日常报道的中心，却可能影响中国技术出海的下一段路。 11月3日，加纳科网董事长尼·奎诺在开幕式上的发言，就提供了一个值得留意的角度：全球南方应当参与标准形成，成为技术发展的贡献者。这些市场里的企业，也希望决定技术怎样服务自己的用户。 对于中国公司来说，东南亚、非洲等市场确实提供了新的增长想象。但如果把人口规模直接换算成AI用户，把数字服务不足直接换算成购买需求，很容易漏掉已经在那里经营多年的公司。它们掌握着支付账户、通信渠道、商户网络，部分企业甚至已经开始自己训练模型。 中国AI下一轮出海，会越来越多地遇到这样的客户：需要你的技术，同时拥有自己的产品主张；能够帮助你接近用户，也有能力选择其他供应商。理解这层关系，比给一个庞大的市场贴上“蓝海”标签更有用。 <p class="text-big-title" data-check-