中国软件出海，最扎心的一幕出现了

本文来自微信公众号： ToB老人家 ，作者：王戴明 一位做SaaS出海的朋友告诉我，他们刚签下一家欧洲客户。 谈价格时，他已经给了50%的折扣，客户仍然要求继续降价。 我一听，这不像是欧美客户的风格啊？ 我和不少欧美客户打过交道，他们第一看重的往往是质量，也很注意维护供应商的合理权益，从来不会无底线的砍价。 直到朋友告诉我：“这家欧洲企业刚被一家中国公司收购，和他砍价的客户代表，是中国总部派过去的CFO”。我才恍然大悟。 另一位朋友也给我说了他的故事：